Con márgenes más ajustados, precios volátiles y campañas agrícolas que exigen una planificación cada vez más precisa, el acceso a insumos ganó peso estratégico en Brasil. Las empresas que conectan productores, distribuidores, cooperativas y proveedores nacionales e internacionales pasaron a ocupar un espacio central en la cadena del agronegocio.
Es en este contexto que AgriConnection viene consolidando su actuación como una red de acceso al mercado, ofreciendo soluciones que acercan la industria al campo y amplían el acceso de los productores a las tecnologías. La empresa actúa en tres frentes: protección de cultivos, fertilizantes y un amplio portafolio de nutrición vegetal, biológicos y especialidades, que reúne microelementos, adyuvantes, bioestimulantes y bioinsumos.
AgriConnection estará presente durante el 17º Brasil AgrochemShow, que se realizará los días 3 y 4 de agosto de 2026, en el Centro de Eventos São Luís, en São Paulo. La programación del evento reunirá a especialistas, empresas y representantes del sector para debatir registro de productos, legislación, judicialización, sostenibilidad, tecnología de aplicación, cadena global de suministro, distribución y tendencias regulatorias para el mercado de agroquímicos y bioinsumos.
De acuerdo con Daniel Dias, presidente del Consejo de Administración de AgriConnection y referente en negociaciones internacionales, la empresa es un puente entre la industria y el productor rural. “Nuestro papel es facilitar el acceso a tecnologías confiables, con seguridad regulatoria, soporte técnico y soluciones que atiendan las necesidades del agricultor en diferentes sistemas de producción”, afirma.
Después de ciclos marcados por la volatilidad de los precios, el aumento de los costos de producción y los desafíos logísticos, productores y canales de distribución pasaron a buscar modelos de negocio que van más allá de la simple comercialización de productos, reuniendo portafolio diversificado, inteligencia comercial, previsibilidad, conformidad regulatoria y eficiencia logística.
Brasil mantiene una fuerte dependencia de las cadenas globales para el abastecimiento de insumos agrícolas. En 2025, según datos de CropLife Brasil, las importaciones brasileñas de estos productos sumaron US$ 14,3 mil millones y superaron 1,8 millones de toneladas. Los defensivos químicos representaron el 96,3% del valor importado, seguidos por los productos biológicos y las semillas. China, India y Estados Unidos lideraron el origen de estos insumos.
Además del precio, la calidad, procedencia, disponibilidad, soporte técnico, logística, seguridad regulatoria y adecuación agronómica pasaron a tener un peso creciente en la elección de proveedores, fortaleciendo a las empresas capaces de integrar diferentes eslabones de la cadena y ampliar el acceso del productor a las mejores alternativas del mercado.
Estrategia
Según Dias, el desafío del productor va mucho más allá de la adquisición del insumo. Es necesario garantizar disponibilidad en el momento correcto, soporte técnico calificado, condiciones comerciales competitivas y tecnologías compatibles con la realidad de cada establecimiento. “Con un calendario agrícola cada vez más ajustado, los retrasos logísticos, la indisponibilidad de productos o las elecciones inadecuadas de tecnología pueden comprometer la productividad, la rentabilidad y la eficiencia operativa”, destaca el ejecutivo.
Además de facilitar el acceso a las tecnologías, AgriConnection viene fortaleciendo su estructura regulatoria. En 2025, la empresa anunció un acuerdo para la adquisición de activos regulatorios y registros de productos en el área de protección de cultivos. Tras la conclusión de la operación, la compañía pasará a contar con más de 30 registros de productos formulados, además de procesos regulatorios en curso y registros técnicos.
Con el aumento de la oferta de productos equivalentes, genéricos, biológicos y especialidades, se vuelve cada vez más importante combinar velocidad de acceso al mercado con criterios técnicos, conformidad y responsabilidad en el uso de las tecnologías. Para el agricultor, esta expansión representa más opciones y competitividad, siempre que esté acompañada por orientación técnica, trazabilidad y buenas prácticas agrícolas.
Al conectar la industria con los canales de distribución y los productores, AgriConnection busca contribuir a una cadena más eficiente, integrada y preparada para responder a los desafíos del agronegocio moderno.
Las inscripciones para AgrochemShow pueden realizarse a través del sitio web www.agrochemshow.com.br, disponible en portugués, mediante la donación de canastas básicas de alimentos destinadas a la institución benéfica Crê-Ser. La información sobre el evento también está disponible en inglés en https://allierbrasil.com.br/agrochemshow/index_eng.php. En la edición de 2025, la iniciativa recaudó 25 mil kg de alimentos.
Información del evento
17º Brasil AgrochemShow
Fecha: 3 y 4 de agosto de 2026
Inscripciones: www.agrochemshow.com.br
Sitio web en inglés: https://allierbrasil.com.br/agrochemshow/index_eng.php
Lugar: Centro de Eventos São Luís: Rua Luís Coelho, 323, São Paulo
Puntos de referencia: Estación Paulista, 150 m; Estación Consolação, 300 m; Avenida Paulista, 300 m
Equipo Prensa
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